吴家齐说,租车绝对是一个趋势
发布时间:2012-11-13
联通汽车集团总裁吴家齐:租车绝对是一个趋势。联通汽车集团总裁公司吴家齐在出席第五届亚太投资峰会时表示,假如中国的汽车拥有率和美国一样时,全世界的环境污染程度就会变得无法承受了。所以他们相信租车绝对是一个趋势。
联通汽车集团总裁公司吴家齐在出席第五届亚太投资峰会时表示,假如中国的汽车拥有率和美国一样时,全世界的环境污染程度就会变得无法承受了。所以他们相信租车绝对是一个趋势。
以下为吴家齐的发言实录:
吴家齐:为什么我们看好租车呢,因为美国车子的利用率超过了百分之九十,百分之九十以上的居民都消费车子,看起来美国汽车市场显然是世界第一,但发展空间非常小。
如果中国的汽车拥有率和美国一样,那全世界的污染程度就无法承受了,所以我们觉得租车绝对是一个趋势。
第二,刚才陈总提到了价格问题,没错,现在因为很多租车公司的策略是针对高端人士,财务状况比较好,不会开着车跑掉,所以两百三一天,我们也同意如果要让这个市场做大,必须把价格降到100以下。
怎么做呢?原来企业更注重内部流程、购买车子,靠把车子卖出去从中赚利润,我们发现必须要针对适当的客户,什么样的客户愿意出一百块钱一天而不会出问题。我们想到必须从互联网入手,互联网网民看新浪新闻、玩网易游戏已经成为了他们的习惯。后来我们选择了一家公司投入一千万元做这个市场,当我们找到他时,他只有20部车子,现在发展几年已经有了90部车子。我们选择这个CEO是因为他的背景合适,上海复旦大学毕业后出去,在美国做的也是汽车行业中介,很多中国企业家到美国必须要通过中介去见投资者。
IT非常重要,你必须系统地把车管理好,每部车必须都有GPS,租车必须由总部管理、而不是由当地电脑,所以控制系统很重要,我自己用了一年,每次订购服务时可以用手机打电话或者发短信,十秒之内你就能收到短信,表示车订下了,之后在三小时之内他会告诉你车在哪里接你、车牌号码是什么、人是什么……基本上我用一年跑了25个城市,没有出问题。所以后来我们选择了他,我们很幸运,这一年来他们发展很快。